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文章正文
[销售心态]巅峰销售—阳光心态
作者:管理员    发布于:2016-09-05 15:52:11    文字:【】【】【

巅峰销售—阳光心态课程大纲

 

培训时间:1天

培训对象:销售营销人员、业务人员

第一部分:学习改变

1. 商场如战场---不学习的销售员是企业最大的成本,宰掉顾客的“杀手”!

2. 专家才是赢家---销售员不“专”,企业就没有利润!

3. 专家才是赢家!做一个3专的员工: 态度 技巧 知识

4. 市场就是:狼和羊的游戏!进步慢就要被吃掉!

5. 学习最快的方法---向成功者学习,向最优秀的员工学习!

6. 学习的五大步骤---学习方法篇!

第二部分: 销售人员心态问题总结

1. 面对顾客有时候放不开、有些紧张

2. 多次被拒后心灰意冷,心里素质差

3. 被拒绝后,没有话题;

4. 没有恒心,有时会比较懒散

5. 不能放开自己,缺乏自信

6. 对行业和公司失去信心,对销售工作失去信心

第三部分: 销售人员心态为什么不好?

1. 别人业绩比我好;

2. 迟迟不能出单;

3. 攀比,爱,嫉妒,恨;

4. 欲望:想要的太多;

5. 和周围的人和环境不和谐,有差距;家庭的影响

6. 没有满足自己的理想;

7. 一直得不到突破和发展;

8.  看不到方向;

第四部分:独立思维—销售代表要有“要性”和“血性”

1. “想要”与“一定要”

2. 商品经济社会中的个人“优胜法则”—“销售”自我

3. 成功销售的本质是是理性主导、感性控制的一种创造性行为——“原则制胜”

4. 销售人员要有“临门一脚”的“绝杀”意识与能力

5. 善于发现客户需求,争取结果

6. 善于利用客户需求,扩大战果

第五部分:销售代表成功关键—绝对执行

1. 再好的目标计划,没有执行,一切等于零!

2. 执行的第一要素:服从!绝对的服从!没有服从就没有执行!

3. 执行的三要素: 绝对服从 主动迅速 拿到成果

4. 大量行动,主动迅速是成功销售员的特质!

5. 销售员只有功劳,没有苦劳; 没有销售成果,一切豪无意义!

第六部分:强烈的企图心与不达目标誓不休的决心

1、 失败的根源:遇到困难产生消极负面的想法,主动放弃!
2、 没有达不成的目标,只有还没下定决心!
3、 全力以赴,启动所有达成目标的“阀门”
4、 只要足够专注,方法自然而来
5、 可以成功,可以失败,但不可以放弃!
6、 决不放弃的力量---案例!

第七部分:“狼性”团队合作思维
1.要想走的远,就必须结伴而行
2.个人的责任意识与团队贡献意识
3.每个人都要善于积累与准备
4.顺畅的内部沟通与交流
5.团队作战,抱团打天下

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