• alt="体系内审员培训"
  • alt="福建体系认证辅导公司"
  • 1
  • 2
  • 1
  • 2
  • 1
  • 2
  • 1
  • 2
  • 1
  • 2
  • 1
  • 2
  • 1
  • 2
  • 3
  • 1
  • 2
  • 3
  • 1
  • 2
  • 3
  • 1
  • 2
  • 3
  • 1
  • 2
  • 3
  • 1
  • 2
  • 3
  • 1
  • 2
  • 3
  • 1
  • 2
  • 3
  • 1
  • 2
  • 3
  • 1
  • 2
  • 3
  • 1
  • 2
  • 3
  • 1
  • 2
  • 3
百诺LOGO

        

成为企业发展最可信赖的专业咨询机构

成为企业发展值得信赖的专业咨询机构     

培训分机:8001 认证分机:8000
培训分机:8001    认证分机:8000

热线电话
 咨询热线福州公司 0591-87878879     厦门公司 13950060149

培训分机:8001 认证分机:8000
培训/ 认证:139-5006-0149

文章正文
[销售团队]狼性销售团队建设与管理
作者:管理员    发布于:2016-09-05 15:40:29    文字:【】【】【

狼性销售团队建设与管理

 

培训天数:2天

授课对象:销售经理、渠道经理等 

 

第一讲:销售经理的管理认知与领导力

1、销售经理的管理角色定位

销售经理与业务精英的区别

销售经理的几种角色定位

2、销售经理的领导力

销售经理的人格特质

销售领导力行为

职业发展与领导力

3、销售团队管理要点

销售团队的特点

销售团队管理的五大控制点

销售团队管理的收与放

第二讲:销售团队建设

1、团队建设的6大任务

2、销售团队的人力资源建设

人力资源规划流程

招聘策略

新人面试技巧

如何让新人快速形成战斗力

培养和辅导下属的方法

人员结构的优化

3、团队沟通建设

销售团队的典型沟通情景

团队内部沟通规则

外部沟通要求

4、销售团队精神建设

狼性销售团队的精神

团队气氛的营造

新生代销售的心理辅导

第三讲:销售的目标管理

1、销售目标管理五大事项

团队目标设计

销售责任区的划分

目标的分解

2、销售团队的目标设计

目标设计的流程

目标的效用最大化原则

目标设计的综合平衡

目标设计策略

3、销售目标的分配

分配销售目标的五个维度

销售责任区划分要考虑的因素

分配销售目标的时间因素

目标分配的沟通策略

4、计划管理

如何将目标转化为可执行的计划

计划书的编制

计划审批与执行流程

计划执行的PDCA

第四讲:销售团队执行力提升

1、什么是销售执行力

销售团队执行力分析

销售执行力的5种行为

销售执行力必须回答的3个问题

执行力3要素

销售执行力的标准

2、销售过程管控

  销售过程的隐性损耗

  过程管控的价值

  销售过程管控的五个维度

  销售目标进程表

........

更多系列课程请在线咨询

 扫一扫,关注百诺公众号

获取培训、认证更多资讯

福州公司地址:福州市鼓楼区软件园C34号楼5      咨询电话:0591-87878879-8000/8001 

厦门公司地址:厦门市集美区北部工业区                   咨询电话:13950060149

重庆公司地址:重庆市高新区红叶路6332-4      咨询电话:023-63135818

公司邮箱:promise_fz20@126.com

脚注信息
广告位