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文章正文
[销售技巧]绝对成交-顾问式销售五步法
作者:管理员    发布于:2016-09-05 15:06:18    文字:【】【】【
摘要:绝对成交-顾问式销售五步法;销售培训

绝对成交-顾问式销售五步法课程大纲

 

培训时间:2天

培训对象:销售营销人员、业务人员

培训内容

第一部分:销售团队组建

第二部分:绝对成交-顾问式销售五步法

一、五步法之第一步:引发兴趣

1、销售人员的自我准备

2、引发兴趣

3、引发兴趣之电话邀约

二、五步法之第二步:建立信任

三、五步法之第三步:发掘需求

四、五步法之第四步:展示方案

1、展示方案,秀出价值

2、沟通中异议和投诉处理

五、五步法之第五步:谈判成交

1、逼定技巧

2、成交后续之圈层运作与转介绍

第三部分:经典案例分析

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